# 28 Deine Gehaltsstruktur ist ab Juni illegal - wenn du das jetzt nicht änderst: Alles zu Gehalt in deiner Praxis

Shownotes

💰 Gehalt in der Physiopraxis - das steckt wirklich dahinter Kaum ein Thema beschäftigt Praxisinhaber so sehr wie die Frage: Was darf ich zahlen? Was muss ich zahlen? Und wie halte ich meine Mitarbeitenden, ohne wirtschaftlich ins Minus zu rutschen? In dieser Folge sprechen Thomas und Hendrik mit Marco Kämmerling: Betriebswirt und Geschäftsführer bei der KWS über eines der sensibelsten und gleichzeitig wichtigsten Themen für jede Physiopraxis: Lohn und Gehalt.

❗Gewinnspiel: Folg dem Podcast und der kws auf Instagram: https://www.instagram.com/kwsgmbh/ und schreib uns eine kurze DM warum du die Karten verdient hättest 😁👀

📌 Das erwartet dich in dieser Folge: Warum verdienen Physios so unterschiedlich? Gleiche Ausbildung, gleiches Rezept - aber Gehälter zwischen 2.600€ und 5.000€ brutto. Marco erklärt, welche Variablen wirklich dahinterstecken und warum das Angebot auf dem Markt so weit auseinandergeht. Die 3 Ws: Warum Gehalt nicht alles ist Jeder Arbeitnehmer entscheidet nach drei Fragen: Wie arbeite ich? Mit wem arbeite ich? Wofür arbeite ich? Erst wenn die ersten beiden schwächeln, rückt das Gehalt in den Fokus und dann verlierst du.

Die Grundvoraussetzungen für gute Gehälter Bevor du über Gehaltserhöhungen nachdenkst, brauchst du vier Checkboxen:

✅ 20-Minuten-Takt ✅ Konsequentes Ausfallhonorar-Management ✅ Strukturiertes Praxismanagement / Rezeption ✅ Faire PKV-Preise (1,8-facher Satz)

Die 1-Termin-Rechnung 500€ brutto mehr für deinen Mitarbeiter = 605€ Mehrkosten = 757€ Mehrumsatz nötig = ca. eine KG mehr pro Tag. Diese Rechnung verändert, wie du über Gehaltserhöhungen denkst.

Das konkrete Gehaltsmodell - Schritt für Schritt Marco baut live ein Gehaltsmodell auf:

Grundgehalt (Beispiel Berlin: 3.500€) +200€ für MT-Fortbildung +200€ für KGG-Zulassung +100€ für Terena / Trainingstherapie Sachbezug (45€/Monat, steuerfrei) Provisionen für Gesundheitsberatung & Empfehlungsleistung Führungskräfte-Boni mit messbaren Zielvereinbarungen

Benefits richtig einsetzen Sachbezugskarte, Jobrad, Firmenwagen - wie du Benefits steueroptimiert einsetzt, ohne deine Kalkulation zu sprengen. Die Entgelttransparenzrichtlinie was jetzt auf dich zukommt Ab Juni wird diese EU-Richtlinie verpflichtend für dich als Arbeitgeber. Das bedeutet: Gehaltsunterschiede zwischen Mitarbeitenden müssen sachlich begründbar und dokumentiert sein. Mitarbeitende dürfen fragen, was Kollegen verdienen und du musst es rechtfertigen können. Wer jetzt keine klare Gehaltsstruktur hat, bekommt ein ernstes Problem.

👤 Gast dieser Folge: Marco Kämmerling Betriebswirt, Geschäftsführer und Unternehmensberater bei der KWS (Unternehmensberatung für Therapiezentren). Seit über 10 Jahren begleitet er Therapiepraxen und Gründer bei Betriebsanalysen, Gehaltsmodellen und unternehmerischer Entwicklung.

🔗 Links & Ressourcen:

📊 Kostenlose Betriebsanalyse mit Thomas → https://www.kws-beratung.de/formular 🎟️ Tickets Physio Connect (7.5. Dortmund) → https://www.kws-beratung.de/physio-connect 🎓 Praxis Campus → https://derpraxiscampus.de/

💬 Schreib uns: Hat dir diese Folge geholfen? Schick uns deine Fragen auf Instagram oder direkt über Spotify — wir beantworten sie in der nächsten Folge. Und wenn du Teil 2 zum Thema Gehalt willst (Entgelttransparenzrichtlinie im Detail + bestehende Mitarbeitende angleichen), sag es uns in den Kommentaren.